如家酒店推长租公寓品牌“逗号”

36氪 2015-12-31 17:08:40

截止目前,国内三大经济型连锁酒店集团的长租公寓品牌也都已到位: “逗号、城家、窝趣”。

主打年轻市场的长租公寓,近一两年都是热门话题,今年国务院的一纸发文,又把公寓定性为生活性服务业,宣布将在税收、融资等方面给予政策支持。

消费升级、市场追捧、政策支持,眼下涌入长租公寓的品牌不可谓不多:YOU+、魔方、贝客、青客、自如寓、自如友家、寓见、可寓、优客逸家、蘑菇、小螺趣租、窝趣、城家......

而除了创业公司,这里面的玩家角色存在着:1)房地产商,比如万科的Vcom;2)租房中介,比如链家的自如寓和自如友家、我爱我家的相寓;3)酒店品牌,再算上住宿链上的相关进入者,还有小猪、途家这样的;4)短租平台。

这样一看,创业公司在此确实没有先天优势,而现在,如果还有创业公司选择这个方向,不免让人为之“捏把汗”。

因此,在听闻如家推出独立的全资品牌“逗号”,和红杉资本、易居中国联手进入长租市场时,记者更多是觉得“顺其自然”,天然的酒店从业背景在建设和管理等方面都有优势,此外,其执行总经理陈意表示,逗号公寓还将延续会员共享、PMS系统等。

值得一提的是,截止目前,国内三大经济型连锁酒店集团的长租公寓品牌也都已到位: “逗号、城家、窝趣”。

据了解,逗号成立于2015年7月。

其执行总经理陈意告诉记者,在现阶段,逗号会聚焦在集中式公寓开发上,并和众多科技园区、及创业孵化器建立战略合作,共同开发项目。

集多年住宿服务+连锁扩张的行业背景,逗号会以标准化设计控制采购成本,在工程采购上发挥规模效应等,设计更具贴合年轻人的住宿空间,比如共享多功能大空间、舒适高性价比房间等。受集中式房源限制,逗号的选址会尽量选择地铁站等交通便利的地方。

借鉴第一财经日报的对比分析:

经济型酒店的每间客房投入约在6万元或更高,而公寓的每间房投入约在4万~5万元;

一间酒店可能要用20多个员工,而一间公寓可能仅需2~3人管理;

酒店的毛利率约在60%~65%,而公寓由于各类成本较低,因此毛利率可达90%左右;

连锁酒店的投资回报期如今在5年以上,而公寓则根据分散式和集中式的不同情况,投资回报期在1年到3年不等。

这么来看,在经济型酒店走下坡路的当下,转型长租公寓无疑踏上了一个新的台阶。陈意表示,除了上述优势外,逗号公寓还将延续如家的会员共享、PMS系统,提供异地同租(比如北京的租客因为个人原因调到上海,可以切换成上海的公寓)等服务。

在后期运维中,陈意表示,逗号会策划租户线下活动,如骑行、徒步、单身趴和行业分享会等,来丰富租户的周末生活。现在的逗号的市场营销团队均来自互联网,会着力开展一些“创意营销”,譬如红色特斯拉专车送租户上班等。

至于连锁扩张计划,逗号会延续加盟的形式。在未来几年,陈意表示,逗号的品牌会覆盖包括北上广深、西安、南京、郑州、成都、武汉、杭州等一线大城市。目前,逗号已在上海、深圳、广州、西安开业7家门店。

最后,推荐记者早前的《互联网长租市场研究》一文,以及以下一点看法:

1)集中式长租公寓逐渐成为传统房地产相关企业淘金地,分散式长租公寓又有传统中介、短租平台强势介入。各路玩家众多,分散式长租公寓或有创业公司的发展机会,毕竟这不是一个赢者通吃的市场。

2)分散式相比集中式长租公寓的优势在于,装修周期短、房源多样化、能获取好的地段位置、受众更广,后期也可以接入其他平台的服务,但难以形成社区。

3)集中式场租公寓是重资本模式,装修周期长,后期管理投入多,在一线城市获取整栋房源难度大,地段好的难度更大。但集中式公寓的品质可以更高,配套设施可以更完备,也很适合发展成社区、孵化器等场所。

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