鸿鹊和锦江之星正式签订战略合作协议

上海鸿鹊 2016-03-02 16:27:29

鸿鹊和锦江都城旗下锦江之星正式签订战略合作协议,锦江都城旗下3000多家酒店将分批上线HiYield收益管理系统。

鸿鹊和锦江都城旗下锦江之星正式签订战略合作协议,锦江都城旗下3000多家酒店将分批上线HiYield收益管理系统。预计4月底前,将有上海、北京的160多家酒店首批上线。

作为国内领先的酒店管理集团,锦江都城早就认识到了收益管理对于酒店经营成败的重要性。开展收益管理,进行数据挖掘和分析,通过运筹学和统计学的方法预测市场供需关系的变化,掌握顾客的消费行为规律。签约之后,它成为第一批和鸿鹊签订战略合作协议的国内酒店管理集团。

美国华尔街日报称收益管理为21世纪最重要的和回报率最高的边缘产业之一。收益管理是市场饱和,竞争白热化的产物,是欧美一流酒店盈利的核心商业秘密。开展收益管理,进行数据挖掘和分析,通过运筹学和统计学的方法预测市场供需关系的变化,掌握顾客的消费行为规律,从而制定和实施一系列定价、分销和促销的战略和战术,努力做到在适当的时机,以适当的价格,把适当的产品和服务,通过适当的渠道,销售给适当的顾客,达到整体收益最大化、市场占有率最大化的目的。

鸿鹊研发的HiYield大数据收益管理平台帮助酒店自动记录历史数据,并在历史数据和外部数据(系统自动收集)的基础上,做出预测和优化,帮助酒店根据市场需求合理动态定价、决定团队生意的取舍,实现收益最大化。

HiYield到底可以为酒店带来什么好处?高度概括来讲,HiYield可以在以下两方面帮到酒店:

1.提高工作效率、节约人力成本。

2.提高预测精准度,做好不同渠道的客房销售量管理,提高酒店在淡、旺季的收入。

下面我们来看下HiYield用户的反馈吧。

HiYield对接PMS后,赋予了沉睡在PMS中的历史数据新的生命。通过对历史数据的整理和分析,清晰地呈现了过去住客的消费习惯。用户可以很直观地看到过去各时段某个市场细分或渠道的预订窗口、周一到周日每天的各市场细分、渠道产量占比、均价和收入。各市场细分、渠道产量的进度对比(预测、历史、预算、在手预订)。

自动获取竞争对手在OTA上全部房型、所有价格信息,及时提示竞争对手的价格变动。

自动获取本地区的所有大型活动信息(文体、展会等)及这些活动带来的间夜需求,帮助酒店预先制定适合的销售策略和合理定价。

动态预测未来每个市场细分的预订数、平均房价、客房收入,帮助酒店未雨绸缪,管理好各个渠道的房间销售量,实在收益最大化的渠道销量组合。

超额预订模块帮助酒店减少no-show(应到未到预订)产生的客房损失,不让任何一间房间赚钱的机会流失。

团队置换功能帮助酒店决定团队生意的取舍,不做亏本的买卖。

仅仅1、2、3项,HiYield就为经济型酒店每年节约3-4万的人力开支(酒店雇佣专人统计数据、制作表格,这些人被戏称为“表哥”、“表妹”,平均月工资3000元),为高端酒店每年节约6-7万的人力开支(“表哥”、“表妹”平均月工资5000-6000元)。

如果经济型酒店年满房天数为100天,超额预订每次成功帮助酒店超额预订3间房,均价100元,那么一年就为酒店多赚3万。

如果高端酒店每年接团50个,通过HiYield团队置换功能正确判断团队取舍,哪怕每个团只多赚1000元,那一年也多赚5万。

HiYield预测、定价功能更能够帮助酒店合理定价,无论淡季还是旺季,不因定价过高而流失客人,不因定价过低而稀释利润。

一个100间客房的经济型酒店(全年客房率80%,平均房价150元),如果能通过使用HiYield提高房价3元(2%),客房率提高1%,全年客房收入就可以由原来的438万,提高到452万(客房收入增量超过14万)。而这个档次酒店HiYield年使用费才4000元,投资回报率达到3586%!

当然,在销售、渠道管理、软硬件设施方面做得好的酒店,收益管理效果更加明显。

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游客

看好国内第一款收益管理软件

2016-03-02
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游客

Good news

2016-03-02
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3

游客

期待有更多的集团加入

2016-03-02
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游客

收益管理助力锦江都城越走越强!

2016-03-02
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游客

可喜可贺,战略合作,收益管理里程碑

2016-03-02
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2

游客

鸿鹊HiYield RMS与锦江都城的合作意味着中国酒店收益管理将真正开始起步,期待Hi Yield 能继续为除酒店外的其它需要收益管理的行业做出专业系统平台,我们中国酒店人挺你!

2016-03-02
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游客

收益管理助力锦江都城实现精细化管理!

2016-03-02
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鸿鹊快倒闭啦

忽悠了有结果了吗?

2017-03-20
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胡大哥接着忽悠

接着忽悠吧,有好几个集团使用的结果怎么这么不理想那,说系统给给出的所谓的指导价,在酒店看来就是笑话

2016-04-01
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