老王Vlog | 巨量引擎对旅游业的最新思考

汇总了旅游企业（度假型目的地为主）的反馈：

1. 抖音的确有增长潜力，尤其对于体验型场景，区别于OTA传统预订路径，我们更看好它作为新渠道的价值。

2. 更适合预售，所以对“飞猪直播带货”的影响大，但又和携程擅长卖日历房的特征不同。冲动消费，退单高。

3. 做了两年抖音，觉得运营门槛略高，抓不住趋势热点，而且特别需要专业团队。

4. 说到追热点：我们旅游企业对于抖音的流量热点不太清楚，也无法追踪，最好有数据运营的分析于支持，再去设计内容和产品 （这点讲，飞猪比较落地一些）。

5. 抖音和旅游企业，目前各自的库存技术系统都不太支持直连，导致目前门票和客房都没直连成功，核销环节人工成本高也复杂 。

6. 抖音客单价仍然比较低，（<100元就好卖），但特殊性稀缺性的旅游产品（比如森泊树屋虽然上千也能比以前多买一些）。

7. 景区内容的局限性，导致很难持续创作。大目的地大景区内容多，活动多，还好一些，小景区只能挖掘一两个亮点。抖音对大目的地适合，单体景区不是完全适合，除非极具网红特点

8. 因为创作内容很难持续输出，很难养一个运营团队，一般至少要5个人。

9.抖音的销售目前效果确实是逐步提升的，但是操作不好，投入和产出不好匹配，抖音销售打法需要流量集中爆发，因为旅游是虚拟产品，有很强的地域性，操盘不行很难持续运营打击信心。

10. 抖音最好的打法还是要发挥群众，或者是专业机构，这些一个费精力，一个费钱，跟传统渠道完全不同。