爱日租两年烧千万美元、裁员80%的背后

　　作为一名一直关注短租领域的投资人，近日得知曾红极一时的短租网站“爱日租”已裁员80%，原本150多人的团队如今已经裁减至30人，而其CEO李国栋也早已于去年 6月离职，CEO一位空缺至今。各大区的负责人、客服总监等高管也悉数被辞退，地方办事处人员缩减或撤销，目前仅个别大城市仍然有一名低工资人员“留守”。2 年时间内，“爱日租”花费近千万美元！就拿百度推广的支出来说：2011 年仅上线半年花费 500 万，2012 年1000万，2013年亦已签框架协议1000万。

　　为何“爱日租”可以如此“财大气粗”，却又为何突然之间落得难以为继而大规模裁员？

　　只爱山寨：Samwer兄弟设立“爱日租”欲造中国版Airbnb

　　要说爱日租的境遇，就必须先交代清楚其创立的背景。

　　“爱日租”是由德国孵化机构 Rocket Internet 投资控股，Rocket Internet 创始人 Samwer 三兄弟是激进派投资人，享有欧洲“互联网山寨之王”的“美誉”。其惯用的手法是快速复制已经成功或被证明可行性的互联网项目，将其投放到市场存在空白的国家和地区。运作到一定规模后再将其高溢价转卖给原型网站或其它收购方。而其“山寨”效率也高得惊人，从拍板确定方案到产品上线有时甚至只需要四到六周，而且这些“山寨”网站因为有原型网站的发展经验、资本的支持加上高端的管理团队等，常常会以燎原之势迅速发展，甚至反超原型网站。无论是之前把 Alando.De 以 5000 万美元卖给 eBay，还是后来将团购网站 citydeal 以 7 亿美元卖给 Groupon。Samwer 都表现出他惊人的“山寨之王”能力。

　　误判形势，错失收购良机

　　“爱日租”本是 Samwer 寄望于在中国打造类似 Airbnb 的网站然后坐等出售被收购的。尽管没有等来 Airbnb 的橄榄枝，但却吸引了另外的巨头——Homeaway 以及艺龙的垂青眷顾，Homeaway 原本打算以 3000 万美元的整体估值收购爱日租 90% 以上的股权，但无奈彼时 Oliver Samwer 的期望价格是 5000 万美元，而艺龙则估价仅 2000 万美元。且以那时“爱日租”在国内的风头与地位看，其确实也有可能获得如此的估值。但遗憾的是最终没能敲定，负责与 Homeaway 接洽收购的 CEO 李国栋在 Samwer 否决收购之后，便决然离职。而 Homeaway 虽然未能收购爱日租，却在日后与“途家”喜结良缘。

　　强中自有强中手，一山还比一山高

　　虽然 Samwer 的运作模式在国际上颇多非议，但无碍其取得巨大的成功并获取丰厚的资本回报。但很遗憾，欧洲的山寨之王到了山寨之都（中国大陆）却似乎像是一个贩煤炭的暴发户：一味的砸钱以换取市场份额和地位。于是当和国内山寨豪杰短兵相接后，其显然意识到自己的“绝活”远未达到传说中的“无敌于天下”：其在中国所投资的 13 个公司目前仅余“爱日租”仍然算是“活着”。

　　但赶集、搜房各自推出的“蚂蚁”、“游天下”，傍上 58 且已获得资本支持的“小猪短租”，后面还有一众暂未站上潮头的“快乐租”、“程途网”、“住哪网”等等，再加上一批隐隐待发的初上线试水网站，Samwer 在错过收购后发现情势急转直下，爱日租的商业价值迅速跌落，便果决地中止资金投入，想在将这烫手的山芋转手之前，尽可能地减少自己的损失。由此，便不难理解爱日租为何签下1000万元的推广费用却紧接着不久就发生大面积裁员和业务极速下滑的事情了。

　　“创始人”实为“打工仔”：创业公司+职业经理人制度=？

　　Samwer 旗下初创公司的典型情况——创始人能拿到 10 万美元左右的起薪，外加 2% 到 10% 的公司股权。尽管 Samwer 的“创业”模式被很多美国企业家所不齿，但其确实做出了相当的成绩。

　　Samwer聘请的商界精英们应该称不上是真正的“创业者”。于是在中国这样一个互联网创业极其艰难的情况下，一个创业公司第一次开辟未知的市场，没有深入的理解和创业激情的投入，很难想象它能够成功。

　　这样的团队在责任感和市场理解上很容易出问题，更何况爱日租的管理团队悉数是海龟背景。举个例子，2011年和 Samwer 在华合资的高朋团购演出的一场闹剧更不是有常识的中国互联网人可以拍板做出来的。“49 元可团得 250 元话费 +750 元限期使用代金券”。结果是：房东自己去团购，然后提高房间价格自己扮演房客预定。实际上没有房客入住、房东没有任何成本，但爱日租每一个团购需要付给房东 750 元的房费！这个团购出来后很多房间的价格突然都变成了 750 元，而区域上的办事处睁一只眼闭一只眼——反正决策问题是总部而订单量大反而对自己业绩有好处！真是彻头彻尾的失败。

　　爱日租和高朋最后信誉双双受损，爱日租还巨亏了一大笔钱。现在到网络上搜索“爱日租 + 高朋”，所有新闻和信息几乎全是负面。普通的创业公司这么一次就肯定被玩死了。爱日租没死，但这个剪影已经显示爱日租的管理方式、股权结构、决策机制的不合理，注定了其日后的悲剧。

　　山寨之王在山寨之都的“败寇之旅”

　　“爱日租”在 Samwer 这种运作模式下，原本依靠大量资金投入换取市场的行为一旦无法快速获取回报，就会举步维艰。如今“爱日租”即使想要求被收购，其市场价值也已大不如从前。

　　“爱日租”之所以会沦为今日的状况，除了其成本控制不当、股权结构不合理，还有其它诸多外部原因，如定位、竞争、行业限制等等，囿于篇幅不再展开赘述。

　　尽管Samwer被冠以“山寨之王”的称号，但在号称山寨之都的中国，山寨之王屡屡折戟沙场，十足一场“败寇之旅”。

　　“爱日租”前景堪忧

　　从 Samwer 的光辉历史来看，“爱日租”裁员 80% 超乎情理，却是意料之中。但此次没有腾讯那样的冤大头与其共同联手，爱日租接下来的境遇可能更加堪忧。倒未必是业绩继续下滑严重带来的影响，而是现有的运作模式肯定无以为继的情况下，其公司文化和基因在Samwer的影响下想迅速转身以中国互联网的草根精神接着地气发展谈何容易，但如果无法短期内迅速转身成功，就只能注定其发展一泻千里，无法回头了。

　　Samwer的无心插柳：“爱日租”之后，短租行业看好

　　Samwer的运作模式在中国玩不通，但短租却在其设立的爱日租和国外大放异彩的 Airbnb 影响下迅速被市场接受并首先受到资本的热捧。许多投资者都看好互联网短租领域，然而，投资什么样的短租网站是个值得投资者深思熟虑的问题。

　　笔者希望大家能够共同探讨这个行业，但爱日租的境遇起码告诉我们：烧钱？互联网已经不是靠这个来攻城略地的时代了，起码在短租领域。（文/柳荣军）