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民宿预订平台喊你玩:以B2C模式做民宿精选

36氪 2016-01-25 09:24:24

喊你玩创始人刘腾飞认为,纯B2C将是喊你玩的差异和竞争力所在,不过未来,他们也会在适当时候开放C2C个人房源。

在转型境外民宿之前,“喊你玩” 其实是 P2P 当地人平台,类似丸子地球、脆饼旅行等,为用户预订专业导游、留学生等来做向导。创始人刘腾飞告诉记者,虽然一年有几百万的流水,但是当地人的服务太不可控,尤其是时间上。所以当时他觉得,以他们的情况这种模式可能会做不大。

不过,通过每天在线上跟用户沟通,刘腾飞发现用户问得最多的问题就是,“能不能帮我定一下当地住宿”,一开始他找了 10 家比较有特色的民宿,每次用户有这类需求,他就推荐这 10 家民宿的预订。随着需求的增加,刘腾飞意识到更偏刚需的民宿预订,在目的地市场比当地人模式更容易做,且是一个可能做大的领域,因为对比国外来看,住宿预订市场也从来都不是一家独大,除了 Booking、Agoda,也存在更细分的平台,比如 HomeAway、HostelWorld 等。

由此,民宿预订平台 “喊你玩” 在2015年5月份正式上线,目前已经直签了日韩地区近 3000 家民宿。

刘腾飞告诉记者,韩国的每一家民宿都是 base 当地的分公司挨个谈下来的,除了要在价格上具有优势,“严格品控” 也是喊你玩的重点所在,平台上线的民宿有两个标准:1/ 地理位置交通便利;2/ 经过 GoodStay 认证的民宿优先上架。考虑到中国用户的消费习惯,这种民宿精选模式相比 Airbnb 的共享经济更容易被用户接受,而对比同样要日韩市场深耕的自在客、大鱼、趣住啊等,刘腾飞认为纯 B2C 将是喊你玩的差异和竞争力所在,不过未来,他们也会在适当时候开放 C2C 个人房源。

至于如何获取用户,喊你玩的推广方式之一,是签约韩国旅游达人自制旅游攻略视频节目,目前每周一期,每期 5-8 分钟,内容围绕热门景点、餐厅、攻略等,已在全网累积 1000 万 + 播放量。而主持人韩小熊也有了 8000+ 的优质粉丝。另外刘腾飞提到,通过撰写游记(软文)其实也是一种获取用户的有效方式。据了解,自 5月 份上线,喊你玩已实现了月均 50%的增长,不过具体月流水不方便透露。

而流量难题之外,36Kr 比较关注的还有竞争壁垒。

事实上,这个领域的竞争远没上升到同类产品之间,足够大的境外市场还没被做透,只是这里面不可忽视的威胁来自携程去哪儿等大平台,同一场景下(住宿预订),携程等如果发力民宿版块,那么对垂直平台来说,就流量来看影响必然是有的。

眼下去哪儿力推去呼呼,不过去呼呼立足的是国内非标住宿,携程在海外酒店频道新开了 “短租” 栏目,接入的是 Booking 的内容。虽然目前携程去哪儿 “自顾不暇”——机票业务问题频出,国内酒店业务内忧外患(连锁酒店品牌制定官网最低价,美团点评在蚕食市场份额),国外酒店业务还有大片空白要填——那么未来就看,大平台会不会在民宿领域投入精力,而现在创业公司又如何快速对接民宿资源,并且低成本获取用户,构建品牌了。

值得注意的是,民宿不仅是住宿刚需的一个细分,它还可以是当地生活的缩影,为用户提供吃喝玩乐信息、社交的 “集散地”,大鱼也把民宿当做 “入口”,自在客也想围绕民宿衍生更多商品。而把它放大到用户旅游行为变化的轨迹上来看——现在的在线旅游主力人群是 80 后,90 后,既不是资深出境游用户,又不是旅游小白的年轻人(比如有国内长线旅游经历)居多——民宿作为一种目的地产品,会不会是现在(半)自由行用户,从不成熟向成熟过渡的一个境外消费节点?

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