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旅游平台“贝盈”:主打出境游 “闪惠” 功能

36氪 2016-03-14 10:55:48

贝盈的基因是支付,熟悉结算流程,一则解决的用户需求本身不同,二则也更懂商家的收款痛点。

在当下出境自由行市场,众多互联网平台的性质仍属于旅游产品预订,而用户在目的地消费,比如餐饮、休闲娱乐、到商场或是街边小店购物,却迟迟未出现一个境外 “美团” 将这部分市场消费转化到线上。

贝盈就想切入目的地消费蓝海,考虑到境外消费仍要依托线下场景(用户很难在行前就开始预订餐厅),贝盈主打类似大众点评 “闪惠” 的功能,即用户在餐厅、店铺等消费后,可直接通过贝盈APP 线上付款,同时还能获得相应折扣。

目前贝盈已经开通了泰国,2016年还计划开拓另外两个亚洲国家。据了解,他们会在境外目的地设立子公司,自建团队,或也收购当地旅行社,来开展商家端的合作。而在用户这端,贝盈主要通过线下精准获客,即在合作店铺铺设二维码,并通过商家引导转化。

36Kr 了解到,2014年出境旅游投资大热,到了2015年整体市场趋于冷静,随着去携合并机酒入口定型,2016年的热点更加聚焦在境外休闲度假市场——途牛抱上海航携程众信联手、同程频频成立境外合资公司,硝烟足可见。而现阶段,目的地旅游平台呈现出地域割据。

像在东南亚市场,积木旅行、游啊游等已耕耘多年,目的地吃喝玩乐产品均有覆盖,垂直日本有仙贝旅行,垂直韩国有在首尔,更值得注意的是,新美大也在拓展在线旅游,掘金境外消费大有可能。那么贝盈的差异和优势在哪儿呢?

创始人刘宁媛表示,贝盈与竞品之间的差别,首先是其线下场景 + 线上支付的逻辑,现有的旅游平台还是停留在先线上支付再到线下消费的层面,并没有实际打通到店消费的支付环节。而贝盈的基因就是支付,熟悉结算流程,一则解决的用户需求本身不同,二则也更懂商家的收款痛点。

另外,新美大要做海外市场只是时间问题,而贝盈要具备竞争优势,那就要提高境外 BD 的速度和效率,以及商家的覆盖率。刘宁媛提到,他们会避开竞争较激烈的城市,比如清迈,转而做深游客集中,比如曼谷,或资源相对封闭的地区,像海岛型目的地,只要将岛上几百商家谈下来,对岛上的游客自然会形成品牌认知。

刘宁媛强调道,境外目的地消费是贝盈的切入点,但其实平台的核心还是支付,国内的在线支付已有支付宝、微信支付两家独大,而贝盈未来,则想以跨境消费在支付领域再造一城。

贝盈成立于 2015年,目前团队 50 多人,创始人刘宁媛曾任渤海易生总裁、网银在线副总裁。现在贝盈正在进行 A 轮融资。

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游客

真先进

2016-03-15
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4

wad

方便

2016-03-28
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1

游客(手机)

我觉得很好

2017-07-30
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