印度经济型酒店烽火再起，MakeMyTrip或投资FabHotels

【环球旅讯】为争夺经济型酒店市场，印度 OTA MakeMyTrip 此前和当地经济型连锁酒店品牌 FabHotels 和 Treebo Hotels 分别进行了股权收购的谈判。由于与 Treebo 的谈判破裂，MakeMyTrip 可能最终和 FabHotels 达成投资协议。

FabHotels 由 Vaibhav Aggarwal 和 Adarsh Manpuria 创办于2014年，据该公司官网数据，FabHotels 目前在印度的至少15个城市覆盖了超过175家酒店。当地媒体爆料，FabHotels 本次如果接受 MakeMyTrip 融资，金额可能在500万到1000万美元之间。

如果交易完成，这将是 MakeMyTrip 在经济型酒店市场上最大的并购扩张手笔，该公司以此对抗资金充足的印度互联网酒店品牌 OYO Rooms。

OYO Rooms 创立于2011年，该公司本身并不直接经营酒店，而是整合酒店伙伴，要求酒店使用统一的品牌标志和硬件标准，帮助合作酒店在线上进行分销。据其官网数据，OYO Rooms 在印度180多个城市覆盖了6500多家酒店。

“该次投资交易很可能有附带条件，即 FabHotels 只能在 MakeMyTrip 和 ibibo 集团子品牌 Goibibo 等网站提供客房，以实现后者的资源独享。”一位匿名人士的消息指出。

另有消息称，MakeMyTrip 此前向 Treebo 提出了约1000万-1200万美元的投资意向。

2016年10月，MakeMyTrip 和 ibibo 集团宣布合并，是印度在线旅游市场最大规模的并购交易。两家合并后市值约22亿美元。ibibo 投资方南非媒体公司 Naspers 和中国腾讯联合获得 MakeMyTrip  40%的股份，成最大股东；而此前携程斥资1.8亿美元向 MakeMyTrip 购买的5年可转债券，也转为10%的 MakeMyTrip 的普通股。

印度 OTA MakeMyTrip 和 Yatra 等都向 FabHotels 和 Treebo 等酒店收取佣金。最近 Treebo 已经从 MakeMyTrip 网站下架，宣称下架原因是佣金太高。由日本软银集团投资的 OYO Rooms 也从采取了类似的举措，在过去一年间，逐渐远离了这种 OTA 独享房源的库存模式（OTA 从酒店预留了几个客房在其平台上进行销售）。

据印度媒体4月24日的报道，OYO 目前已经接近完成2.5亿美元的融资，其中软银的投资额就达到了总额的一半。本次融资完成后，OYO 估值将达到8.5亿美元。OYO 去年扭亏为盈，净利率由 -27% 转为 15% 。

FabHotels 此前由 Accel Partners 和 Qualcomm Ventures 等投资了近1000万美元，该公司采取特许经营的模式。FabHotels和酒店业主签订合约，承包了所有库存，而 Treebo 也采取了类似的模式。

相比机票预订 5%-6% 的盈利率，在线酒店预订 12%-18% 的盈利率更有吸引力，因此 OTA 更愿意抢夺后者的市场份额。

在最近的一次投资者见面会上，MakeMyTrip 称其2017财年（MakeMyTrip 的2017财年是从2016年的4月1日开始，到2017年的3月31日结束）净收入的51% 来自酒店和打包产品的预订，该数字与上一年持平。

MakeMyTrip 在截至2016年12月31日的2017财年第三季度，酒店和打包产品预订收入同比增长18.1%，达到了8220万美元，而2016财年底三季度的酒店和打包产品预订收入为6960万美元。

去年10月，MakeMyTrip 发布了分享住宿平台 RightStay。MakeMyTrip 联合创始人 Rajesh Magow 向印度媒体透露，该公司寻求发展其酒店业务的新机遇。MakeMyTrip 还投资了度假打包预订平台 Gofro。Magow 还表示，MakeMyTrip 还为投资其他合适的创业公司储备了资金。