汉庭：拟提高加盟比例 不排除收并购可能

　　北京时间3月8日，汉庭酒店集团公布其未经审计的2011年第四季度及全年财务报告。汉庭酒店集团董事长、CEO季琦在财报中释放出了扩张讯号。他表示，汉庭成熟的品牌实力和完善的酒店管理平台，能够继续吸引了越来越多的加盟商。汉庭公关部表示，未来汉庭将有计划性地、逐步地提高加盟比例，并快速完善其在全国城市间的网络扩容能力。

　　成熟门店盈利能力强  96%自有销售渠道

　　财报披露，2011年汉庭四季度出租率为93%，同比增长6%。2011年汉庭全年入住率为92%。在关键盈利能力指标RevPAR（每间可供出租客房收入）方面，汉庭2011年全年RevPAR达到165元，而经营超过18个月的成熟门店RevPar则为183元，说明随着门店的逐步成长，汉庭的盈利能力在不断加强。

　　至2011年年底，汉庭酒店集团拥有的个人活跃会员达到了440万，同比增加68%。个人活跃会员为汉庭贡献了66%的销售间夜，企业会员则贡献了10%的销售间夜。活跃会员的快速累积，使得汉庭的自有销售渠道达到96%。

 　开业城市破百 计划进入港澳台

　　财报披露，2011年全年，汉庭新增门店201家门店，包括101家直营店和100家加盟店。截至2011年12月31日，汉庭已有营业门店639家，待开业门店278家，进入中国城市数达到100个。2010年汉庭进入的城市数则为65个。

　　汉庭除了一方面继续在一、二线城市进行战略深耕外，另一方面也加速了三线城市的布局，并有选择地向商旅活跃的地县级市酒店市场拓展。2011年，汉庭完成了在上海单一城市百家门店的布局，并进入汉中、榆林、衡阳等中西部内陆城市。

　　季琦在财报中表示，很高兴看到公司在2011年取得了扎实的进展，进入35个新城市，酒店数增加46%，覆盖的城市数量增长54%。他表示，希望汉庭成熟的品牌实力和完善的酒店管理平台，能继续吸引越来越多的加盟商。汉庭将继续致力于优化产品和酒店的服务程序，以保持优秀的运营能力和财务表现。他表示，汉庭高品质且快速增长的客户群和强大的酒店管理能力，将能支持汉庭未来的发展。

　　汉庭在完善门店城市布局的同时，也一直在等待合适的时机进入港澳台经济型酒店市场。此前，季琦就曾在其个人微博上，公开招募港澳台加盟商，透露出成为第一个进入港澳台的大陆经济型酒店的意愿。

　　提高加盟比例 不排除收并购

　　在本次财报中，汉庭还进一步阐述了未来发展方向。

　　季琦在财报中，对中国商旅市场的发展持乐观态度。他表示，领先的连锁酒店正通过巩固现有的酒店及非酒店物业改建为酒店，逐步扩大市场份额。汉庭品牌知名度和加盟商优异的收益表现，会成为吸引加盟商选择汉庭的理由，从而加快网络扩容能力。

　　“我们设想，在未来5年内，汉庭将会成为大型的多品牌的酒店集团，并成为整个经济型酒店和低价酒店市场中的无可争议的领导者。”季琦说。

　　随着《关于金融支持旅游业加快发展的若干意见》和《国民旅游休闲纲要》等政策性利好消息在2012年的推出，将有望进一步带动经济型酒店行业的发展。未来中国商业地产的快速发展和大量单体酒店的整合，将为经济型酒店的快速发展创造空间。为了迎合这一趋势，未来汉庭还将有计划性地、逐步地提高加盟比例，加快发展。

　　此外，在提高加盟比例的同时，汉庭也密切关注行业内中小规模酒店连锁的收并购机会，并坚信这个行业未来仍有很大的整合机会。根据财报披露信息，汉庭2011年全年的净营业现金流量为人民币4.7亿元。良好的现金储备，将为汉庭未来的发展和收并购打下坚实的基础。

　　目前，汉庭已在内地的31个省级行政区完成战略布局，预计至2012年底开业酒店数会超过千家。