同程网吴志祥：“群狼战术”应对OTA红海

　　【环球旅讯】近期，同程网与中国电信旗下号码百事通商旅“结盟”的消息在业界引起了广泛关注。同程网CEO吴志祥认为，这是同程网“群狼战术”到目前为止比较成功的案例之一。
 
　　同程网表示，“群狼战术”的第一层含义就是广泛结交“盟友”，也即与用户群重合度较高的优质网站建立战略联盟。吴志祥认为，要想快速站稳脚跟并实现“跨越式”发展，就必须找到尽可能多的朋友，抱团前进比单打独斗要好很多。同程网和中国电信旗下号码百事通商旅的“结盟”了，双方正在加紧构建的“双向开放平台”具有一定的“颠覆性”意义，已经引起了行业上、下游商家的兴趣。

　　“群狼战术”的另外一层含义则是同程网的“多平台”战略。目前同程网旗下共有“17u.cn”、“17u.com”和“17u.net”三个主站，分别承载着“一站式”旅游预订、旅游社区和旅游B2B三个战略业务单元，这种业务架构是吴志祥一直引以为傲的优势之一。

　　吴志祥认为，同程网旗下的三个主站业务划分清晰，同时又可以互相促进，其战略价值正随着公司业务规模的扩张而显现。同程网率先对旅游社区的布局，是国内OTA业内率先独立运营的旅游社区之一，而早年在旅游B2B领域的经营又为现在的“一站式”旅游预订积累了“资源人脉”。2012年年初，同程网与欣欣旅游网战略合作关系也确立了。
 
　　对“群狼战术”的坚持除了理性因素外，吴志祥还有更为感性的认识：“作为创业团队，我们没有雄厚的资金，‘拼钱’拼不过人家，也没有强大的后台，‘拼爹’也拼不过人家，我们唯一可以和别人拼的，就是团队!”。对于先后与欣欣旅游网和号百商旅建立战略合作关系，吴志祥认为是“共同的创业者的基因让我们（和欣欣）达成了战略联盟，同样是我们创业团队的精神打动了号百。而事实也证明这可能是在线旅游市场除价格战之外的另一条道路”。