丁真不是旅游业的神话，能够承接丁真的热度才是

丁真是谁？如果你还不知道，可能你已经断网大半个月了。

如果你觉得丁真不过是“昙花一现”，但作为一个素人，他的名字已经盘踞热搜榜近一个月了。

如果你觉得这个“甜野男孩”的爆火只是一场意外，相关数据表示没那么简单：丁真走红后他的故乡“理塘”搜索量猛增720%，比国庆翻四倍多。

12月4日，环球旅讯邀请了开元森泊管理公司副总经理陈俊、敦煌文旅集团首席营销官王琦、甘南全域旅游集团总经理尕旦，以“旅游业如何打造更多的丁真”为题进行了一场“锵锵三人行”。

复盘丁真走红至今，我们可窥见的不只是一个素人短时间变成“名人”的简单过程。

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兵贵神速，

出手要快准狠

丁真爆火至今的背后有诸多助力，而主力毫无疑问是理塘县文旅体投资发展有限公司（下称：理塘文旅），理塘此次能够如此有存在感，有偶然也是必然。

“丁真的火爆是在一个很好的时间内通过人为的操作进行发酵”，陈俊说到。

11月11日，一条10秒的抖音视频，丁真的一笑斩获超270万的点赞量；11月18日，丁真签约理塘文旅。

图源：抖音摄影师波哥

作为一家国企，理塘文旅在不到一周的时间里与丁真签约可谓神速，同时将宣传片的拍摄方向转为以丁真的视角拍摄并快速推出。

宣传片《丁真的世界》里有雪山、草原、冰川、寺庙、白塔与少年，一句“时间过得很慢、很慢，躺在草地上也能躺上一整天”瞬间击中了众多打工人的心。

图源：理塘文旅宣传片

将丁真与仓央嘉措结合起来，丁真用藏语诵读“洁白的仙鹤，请把双翅借我，不会远走高飞，到理塘转转就回”让人梦回几百年前，新老网红联手战斗力Max。

与此同时，甘孜州也积极鼓励出行：11月15日至明年2月1日，甘孜州67个A级景区门票全部免费。

值得一提的是，有网友反映为何没有女性视角的宣传片时，甘孜文旅官微随后就放出一段，其实这段视频2017年就已经发布了。

图源：甘孜文旅宣传片

从这一系列的决策可以看到，这是一场“蓄谋已久“的策划，刚好碰上了丁真这把火。

陈俊认为，“丁真属于内容营销，未来如果往贴近自身形象这个方向走，他的热度可以持续很长一段时间”。

理塘文旅总经理杜冬在接受央视采访时也说到，“外地人通过丁真看到理塘，理塘人也通过丁真看到了世界，希望他可以承担一个更广阔的角色，他是立体的，不是单面的” 。

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“丁真”是一把双刃剑

各省文旅局在微博上“抢人”、入选2020十大旅游事件、央视多次报道，丁真可以说是2020年最火爆的素人。

而对于他的走红，业内人士的态度是较为冷静的：丁真的走红是一把双刃剑，行业也许会天降“丁真”，但是目的地能否接住丁真这个现象级IP的热度呢？

甘南全域旅游集团总经理尕旦认为：丁真可以让人记住理塘，但是会不会去理塘是个问题，而为游客提供高质量的体验才是转化的关键。

当地能否从服务标准、餐饮标准、酒店、旅游线路、交通、导游体系甚至是游客的反馈等方面提供落地支撑？如果游客去到当地无法获得好的体验，丁真的纯真又体现在哪里， 尕旦说到。

目的地又如何能够保持长期的吸引力？这些不是靠企业单打独斗，也不是短期内可以完成的。

经历过十一黄金周“西北热”王琦也清醒地认识到，“现象级的IP出来后，目的地能否承接，产品转化是否跟得上，而做好目的地的品质体验才是最重要的”。

敦煌的全域旅游是走长远的规划路线，品牌投入需要较长时间才能达成产品的转化，形成完整的闭环：从政府的常规宣传到企业线上、线下的宣传；从目的地宣传到目的地产品资源的整合、销售渠道的开拓。

图源：敦煌旅游官微

当单个目的地无法承接住流量时，将游客引流到大环线上是更为聪明的做法，比如敦煌与周边目的地酒泉、张掖等进行合作。

从种草到拔草是一个闭环，目的地通过营销种下的草，需要后续更多的内容、服务等才能支撑起拔草的过程。

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游客也渴望被种草

旅游业能否复制更多的丁真？

很明显丁真这个IP 的走红之路是很难复制的，“一个人火一座城有那么几个，但没有成千上万个，如果他可以被大量复制，就无法这么火了”，陈俊说到。

丁真虽然不可复制，但丁真的现身说法告诉我们，打造KOL、KOC在内容营销时代的重要性。

丁真的“事业规划“其实并非头一例，2019年走红的大唐不夜城不倒翁小姐姐没有选择”捞快钱“，而是与政府合作，成为陕西文旅推荐大使。

图源：西安发布官微https://appvxtcccrd5507.h5.xiaoeknow.com/v1/course/alive/l_5fc7504ae4b04db7c0925270?app_id=appVXtCCcRd5507&is_redirect=1&type=2

游客可能因为不倒翁小姐姐在西安，会关注到西安，走进西安；带火整个理塘的也许并非丁真，而是丁真让我们发现了理塘。

KOL/KOC和目的地两者达成叠加效应，越来越多的人会因为KOL/KOC而选择某个目的地；目的地的范畴也在进一步地扩大，比如酒店的功能不局限于住宿，也可以是目的地。

陈俊认为，现在的年轻人并不想进行过多的搜索，大家渴望被种草，渴望有人能够提供真实的建议，告知他们如何花最少的钱获得最丰富的体验。

全民皆是KOC的时代，KOC的力量不可忽视且忠诚度更高于KOL。近年来，目的地也积极通过短视频、分成小工具等将员工培养成KOC，让更多的人为目的地代言。

但正如丁真不是理塘文旅发展的灵丹妙药，KOL/KOC也不会是，产品和营销的双重打磨缺一不可。

单个IP的火热不能支撑目的地长久的发展，坐吃山空难以持续发展，IP需要不断地更新迭代，才能给内容带来加持。

内容是营销的后盾，旅游终究是体验经济，游客走一遭就知晓目的地的质量，毕竟再好的营销也敌不过糟糕的体验。

丁真的走红给目的地营销带来不一样的经验，关于如何利用内容营销、数字化创新等为目的地带来更多的流量，在刚刚过去的中国目的地数字化峰会【DDC】中我们也进行了更多深入的探讨，点击查看下方议题，了解如何抓住国内游黄金期：

●“一机游”遍地开花，但消费者会买账么？

●入境游的困境：不变则亡，变也是死？

●文旅IP不要追求“网红”昙花一现的短期收益

●景区运营之痛：我到底需要什么数字化工具？

●直播、短视频是否是内容不重要，重要的是对旅游业有没有价值

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