携程：艺龙私有化之后的“田忌赛马”？

【环球旅讯】8月4日公布了第二季度财报的携程网，应该说交出了一份不错的答卷：净营业收入超过25亿元人民币，同比增长47%，创下自2008年以来的最高涨幅；各条业务线保持强劲增长，住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅业务营收分别同比增长47%、45%、61%和34%，其中住宿和交通票务的预订量分别同比增长55%和106%。

在公布了第二季度的财报后的电话会议上，携程管理层对艺龙私有化、移动应用、住宿以及交通票务等热点话题进行了深入的解析，并回答了分析师们的问题。

第一、移动端成为各业务增长的强大推动力

移动业务作为推动携程快速发展的主要驱动力，第二季度的表现十分抢眼。

截至2015年二季度末，携程旅行无线应用已经拥有超过10亿累计下载量，同比增长高达4倍，而第二季度移动端交易量也同比激增了120%。与此同时，携程的商旅管理业务无线应用累计下载量已经超过100万次，来源于无线端的订单量占总订单量的近30%。2015年端午节期间，超过85%的订单来源于无线平台。由此可见，移动端平台已经成为携程大多数业务的核心预订平台。

携程7月份斥资1亿收购火车票移动应用商蒜芽科技，则体现了其布局移动应用市场的决心。据环球旅讯了解，只有八人团队的蒜芽科技所开发的“智旅火车票”等两款应用每天的火车票预订量已经超过30万张，成为仅次于12306的国内最热门的火车票预订应用。

携程COO孙洁也表示，除了移动端的资本布局，携程的团队也会开发出更多的移动端产品以提升用户体验。

第二、以高端酒店业务带动低端市场

截至二季度末，携程的国内酒店覆盖达到33万家，同比激增200%；海外酒店覆盖也扩展至67万家，和去年同期相比增长55%，国际酒店业务量在第二季度也保持了三位数的增速。

第二季度四、五星级酒店占携程总酒店预订量的50%多，收入占总酒店收入的70%左右，而低星级酒店只占携程酒店收入的30%。高星级市场的优势似乎也是梁建章表示要与竞争对手继续在低端市场死磕的底气所在。

在电话会议中，梁建章表示，竞争对手都在采取“烧钱”战略，大力发展低端酒店预订业务，而资金更加充裕的携程则应采取更加明智的策略。其核心便是提升高端市场的服务和品牌，保证盈利能力，再将部分利润投入低端市场，提升竞争力与市场份额，这在梁建章看来，是明智且成功的一项营销策略。

第三、交通票务：机票、火车票、汽车票齐头并进

携程上季度交通票务增长强劲，业务量同比增长创造出新的纪录，达到106%。携程的机票预订同比增长60%。

梁建章表示，顾客的强大购买力也使携程能够在机票预订领域获得更高的收入溢价，携程售卖了某些航空公司航班超过40%的头等舱或商务舱，客单收入往往是竞争对手的两倍。携程的国际机票收入同比增长也达到了三位数。

与此同时，火车票业务维持快速增长，二季度票量是去年同期的三倍，而对蒜芽科技的并购也使得携程在此领域如虎添翼。

作为上线不久的火车票业务，目前携程已上线的汽车线路覆盖全国60%的地级市，并且仍在继续拓展。而在今年端午节高峰时期，携程汽车票日均售票超过五万张。

第四、艺龙私有化之后如何“田忌赛马“？

艺龙私有化之举本身并不让人意外，只是此次腾讯的出手让人有点摸不着头绪。按照腾讯每股ADS18美元的出价估算，艺龙价值为6.2亿美元，甚至低于5月22日Expedia将艺龙出售给携程、铂涛集团等投资者的10.6亿美元。

携程CSO武文洁认为，腾讯此举在于看重艺龙的发展潜力，也可能成为与携程合作的一个契机。她认为，如果两家合作，无论流量还是服务方面，都将会是双赢的局面。

而携程之所以自己不出手对艺龙私有化，显然是有担心被指涉嫌垄断的忌讳，而此次腾讯火速上位，显然他们已经与艺龙、铂涛集团就艺龙未来的发展策略和管理团队的安排达成了某种默契。腾讯在投资同程后，由于后者先后接受了携程、万达等巨头的投资，腾讯在同程的影响力应该已经非常有限。而腾讯此次跃升为艺龙第二大股东（持有艺龙36.5%的股份），他们同样不会满足于仅仅作为一个财务投资者的角色。在同程占据了微信的机票业务入口后，酒店业务入口的空白或许也是让腾讯下注艺龙的原因。腾讯的算盘应该也很清楚：那就是鸡蛋不要放在一个篮子里。

而在携程方面，艺龙的退市应该是从并购那天就盘算好的。在委派管理团队对艺龙进行了实际控制后，如果利用好艺龙这颗棋子就很可能左右OTA市场的战局。从艺龙公布的Q2财报数字来看，艺龙第二季度住宿预订间夜数同比增长了36%，但每间夜佣金则同比下滑了约43%（根据住宿预订业务收入同比下降22%推算）。由此可见，艺龙已经采取了十分激进的营销策略，以换取市场份额，并阻击去哪儿、美团和阿里旅行在中低端市场的强力竞争。据环球旅讯了解，在艺龙收购完成后，携程和艺龙的酒店签约团队已经在部分城市开展了对去哪儿的“围剿”行动，并逼迫部分酒店站队。而去哪儿反击的策略之一就是加大包房的力度，试图从价格源头突破携程和艺龙的“围剿”。

对于携程来说，如果艺龙退市成功，那他们就等于拥有了一把躲在暗处的“枪”，或者说艺龙也就成为了”田忌赛马“的那批“下马“。因为艺龙没有公布财报的压力，携程完全可以利用艺龙，采取更加激进的营销策略，继续在低端市场与去哪儿放手一搏，死磕到底。而艺龙的国内上市计划，则应该是携程收定江山之后的自然之举。

现在预测这场争斗的结局如何还为时尚早，艺龙的私有化也还需要至少六个月才可以完成，但可以肯定的是，未来一年内中国的酒店分销市场将继续是血海一片，但也或将是格局初定的最佳时机。