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与OTA如何竞合?听听酒店业的真实声音

通过调查发现,酒店与OTA的纠葛比想象中复杂:OTA可能拉低房价或提高佣金,但也给酒店带来更多总收入;为了利益,酒店对“价格一致性原则”的执行实际存在弹性。
2014-10-10

算一笔“春秋”账:并不那么美好的廉航

春秋航空IPO可能又要再一次倒在“落实”的路上,虽然头顶着民航航空和廉航两个“光环”,但细读其招股书,发现廉航可能不是想象的那么美好。
2014-05-24

联手石基 阿里如何打造酒店业生态链?

阿里、石基两强联手,能否在中国酒店分销市场掀起大的波澜?关键是看淘旅能否给这些进行直连的酒店带来高于OTA的预定量。
2014-04-18

价格战无赢家 OTA谋变局

OTA之间持续的价格战遭到酒店方的强烈反对,价格战的恶果就是“一损俱损”,OTA们已经开始筹谋变革,尝试提升自身在产业链中的价值。
2013-05-24

酒店营销突破之道:DOSSM战略

如今,互联网的特性以及社会化媒体站点的风靡使得酒店获取了前所未有的直接向终端客户“沟通”与“传送价值”的直销工具。酒店营销将进入“DOSSM”时代。
2011-10-19

机票直销与分销——平衡是发展之道

近来航空业内很多声音在力推“机票分销模式在衰退,直销才是王道。”作者却认为将直销和分销绝对地对立起来无疑是错误的。
2011-09-19

7天酒店“去渠道”的启示--做网上直销真的那么难?

7天酒店剥离分销渠道的消息并没有让业界人士感到太多的意外,或许是上市后面临的业绩压力使然,但毫无疑问7天酒店多年来所坚持的直销策略才是他们可以如此游刃有余的关键所在。
2010-04-26

切团队蛋糕?航企的机票直销任重道远

近期,南航官网上线团购机票的申请入口,欲一步步通过改进,提升自身的机票直销比例,但是这条路还依然漫长。
2015-01-23

旅游品牌的那些渠道秘密

互联网的发展抹平了渠道之间的差别,渠道的边界变得模糊,没有明显的地域之分,也没有严格意义上的商务和休闲客人区别。
2014-09-15

浅谈国航海外营业部营销创新解决方案

“国内航空公司如何‘飞’出国门”随着竞争白热化引起关注。本文通过梳理国航海外营销机构的商业模式,并阐述营销模式的创新,起到抛砖引玉目的。
2011-11-23

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